La Page de vente, un must pour séduire et convaincre ses prospects
On a souvent tendance à sous-évaluer la puissance des mots. Des mots guidés par les émotions.
Or, quand on souhaite attirer l’attention, séduire son prospect pour qu’il passe à l’action, savoir communiquer à travers une page de vente est essentielle pour susciter l’envie d’achat. Un art de persuasion au fort potentiel commercial, plus couramment appelé le copywriting basé sur la psychologie et le neuro-marketing.
Si aujourd’hui, les facteurs de succès d’une page de vente ne sont plus à prouver, dans quel contexte l’utiliser ? Pourquoi faire appel à un copywriter est-il une réelle valeur ajoutée pour son business ?
Dans cet article, je vous explique pourquoi une page de vente doit faire partie de votre stratégie pour augmenter vos taux de conversion et générer plus d’opportunités.
C’est quoi une page de vente ? À quoi sert-elle ?
Une page de vente est un outil marketing qui sert à présenter votre offre en affichant ses meilleurs attributs.
Cela peut être un produit ou un service selon votre domaine d’activités. L’objectif principal étant de capturer l’attention de votre prospect pour le convaincre d’acheter. Pour cela, plusieurs éléments sont à prendre en compte :
- votre image de marque (le branding),
- le copywriting,
- l’expérience utilisateur et le design, si cette page de vente est mise en ligne sur votre site internet.
Communiquer sur son offre avec des mots puissants et percutants
Rédiger une page de vente nécessite de bien définir sa cible au préalable avant même de travailler son contenu pour comprendre ses besoins, ses désirs, ses motivations et ses frustrations. Si ce travail en amont n’a pas été fait, il est nécessaire de revoir votre approche !
Attirer, connecter et engager ses clients par les émotions
Qui est votre prospect ? Vous êtes-vous déjà posé la question avant même de proposer à la vente votre produit ou votre service ? Cette question est l’essence même d’une page de vente.
Comprendre le processus de vente est indispensable pour se connecter avec votre futur client. Créer des textes parlants à votre persona. Des textes qui suscitent en lui des émotions, la confiance et la sympathie.
Selon une étude publiée par AOL, l’achat en ligne serait motivé à plus de 60 % par la satisfaction des besoins émotionnels. Le copywriting permet justement de mettre en lumière votre offre en jouant sur les émotions et l’empathie pour lui donner envie d’acheter.
Persuader son prospect à passer à l’action
Une fois que vous aurez compris que l’achat en ligne passe par un besoin émotionnel et non par l’utilitaire, il faudra alors déterminer ses leviers psychologiques. En d’autres termes, comprendre quels sont les blocages qui peuvent le freiner dans son acte d’achat, ses biais cognitifs et les éléments de son environnement qui peuvent l’influencer.
C’est ce qui fait LA différence entre une page de vente qui vend versus une page de vente quelconque !
« La persuasion n’est pas une science, c’est un art » disait Bill Bernbach, grand publicitaire américain qui a révolutionné la publicité dans les années soixante et soixante-dix.
Promouvoir son branding
Outre le fait de vendre, la page de vente doit aussi séduire votre prospect en reflétant votre branding, l’ADN de votre marque. C’est ce qui vous différencie d’un autre acteur concurrent.
En plus du copywriting, le storytelling aura pour mission de décupler votre capital sympathie et d’attraction auprès de votre prospect, en toute transparence et authenticité. Créer une page de vente persuasive qui englobe vos valeurs, sans oublier d’expliquer votre pourquoi. La mission qui vous anime au plus profond de vous, pour que votre offre devienne irrésistible !
Améliorer son référencement grâce au SEO
Rédiger une page de vente pour un site en ligne signifie aussi une création de contenus promotionnels. Du contenu optimisé afin d’être mieux positionné dans les résultats de la SERP. L’objectif étant que votre page de vente soit la plus visible possible dans les moteurs de recherche, un peu comme une publicité sponsorisée.
Et qui dit gagner en visibilité, dit gagner en conversions et par conséquent, générer plus de revenus. C’est un peu le but d’une page de vente, n’est-ce pas ? Voilà pourquoi, en plus du copywriting, l’optimisation SEO consistera à mettre en pratique un ensemble de techniques webmarketing pour :
- centrer l’intention d’achat ;
- et améliorer votre référencement naturel.
Pourquoi faire appel à un copywriter pour rédiger sa page de vente ?
Le copywriting, un métier qui ne s’improvise pas
Le copywriting, c’est l’art d’écrire pour vendre. Claude C Hopkins, David Ogilvy, ou encore Joseph Sugarman l’avaient bien compris, ils font partie de ces pionniers de la publicité du XXe siècle. Des concepteurs rédacteurs, dont les textes avaient pour but de convaincre le consommateur de la supériorité du produit.
Cet art publicitaire reconnu a explosé dans les années 1950 avec l’essor de la société de consommation. L’écriture persuasive met alors en avant l’unique selling proposition (proposition de valeur unique, en français) pour séduire le client. Des annonces directes qui cartonnent et ont un réel impact sur les ventes.
Des textes hautement persuasifs, dont seul le copywriter a l’art et le secret
La théorie, c’est bien, mais en matière de copywriting, l’expertise, le talent et surtout l’expérience d’un concepteur-rédacteur est tout autre chose.
Grâce à un ensemble de connaissances et des leviers cognitifs, le copywriter utilisera cette technique pour créer une expérience utilisateur persuasive. Des textes à haute valeur ajoutée avec un fort potentiel commercial.
Pour en savoir plus, lire aussi : Le copywriting : pourquoi est-ce si important ?
Cette discipline ne s’improvise pas, au contraire, elle demande une certaine maîtrise pour capturer l’attention et faire décoller vos ventes ! Pour capter l’attention de vos prospects et les transformer en clients, n’hésitez pas à faire appel à mes prestations de services en termes de copywriting et storytelling.
Un investissement rentable pour augmenter ses taux de conversion et ses revenus
Vous l’aurez compris, avoir une page de vente est un outil marketing indispensable quand on souhaite déclencher un acte d’achat. Encore plus, lorsqu’on connaît les chiffres du marché : seuls 3 visiteurs sur 100 passeraient réellement à l’action ! C’est ce que révèle une étude de Contensquare, en étudiant le taux de conversion moyen d’un site ecommerce en 2021, toutes industries confondues.
Le taux de conversion, c’est l’une des métriques importantes à prendre en considération pour mesurer le succès de votre page de vente. En plus d’être percutante, elle devra avoir un parcours utilisateur parfaitement optimisé, avec tous les éléments clés pour convaincre et convertir efficacement. Pour enfin, lui donner envie de cliquer sur le bouton “acheter”.
À qui s’adresse une page de vente ?
Le must pour vendre des coachings ou autres services premium
Lorsqu’on vend des séances de coaching, il faudra avant tout mettre l’accent sur une transformation forte ainsi que les résultats obtenus pour lui donner l’envie de passer à l’action. Un argumentaire travaillé pour exalter l’expérience client lorsqu’on souhaite propulser ses ventes.
Le rôle du copywriter est donc de rédiger une page de vente bien ficelée qui permettra à votre prospect de s’immerger dans votre univers tout en proposant une offre à la hauteur de votre expertise. Idéal pour tous les créateurs de marque et prestataires de services premium (tous domaines) !
Proposer des formations ou des programmes grâce à une page de vente persuasive
Pour les entrepreneurs du net, les formateurs ou autres prestataires de services premium, le copywriter rédige une page de vente pour mettre en avant leur proposition de valeur.
Néanmoins, il faut garder à l’esprit que plus le prix de l’offre est élevé, plus la vente sera complexe. Il n’est pas rare pour les High Tickets d’élaborer un « tunnel de vente » à travers l’envoi d’emails copywrités et agendés.
Cette séquence de vente est écrite sur-mesure pour attirer l’attention, lever les freins et apporter une preuve sociale. Une approche psychologique parfaitement étudiée en fonction de votre projet. C’est que j’appelle le marketing de contenu !
En bref, la page de vente est un investissement rentable pour captiver le prospect, l’amener d’un point A à un point B pour le persuader que cette offre est faite pour lui. Une écriture persuasive qui nécessite un ensemble de connaissances et d’expériences avec comme objectif : déclencher un acte d’achat. Une idée de partenariat, un projet personnel ou collectif, contactez-moi dès maintenant pour en discuter.
Rappelez-vous, seul, on va plus vite. Ensemble, on va plus loin.
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