Le copywriting : pourquoi est-ce si important pour vendre ?

Le copywriting, c’est l’art de persuader avec les mots. Des mots puissants ! On parle de rédaction marketing, une façon de convaincre pour attirer l’attention et faire passer à l’action. Si beaucoup de marques et d’entreprises l’utilisent, cette technique d’écriture marketing ne s’improvise pas. Il faut choisir les bons mots en créant un contenu de qualité pour parler à votre cible. Alors, quelles sont les méthodes à suivre pour susciter l’envie et déclencher un acte d’achat ? Comment un bon copywriter peut faire la différence ? Dans cet article, nous allons voir pourquoi le copywriting est l’élément clé à ne pas négliger quand on souhaite vendre. 

Au sommaire : 

• Le copywriting, c’est quoi exactement ? 
• Se démarquer et convaincre avec des mots puissants
• La conception-rédaction : une technique de persuasion pour vendre 
• Faire appel à un copywriter pour booster ses ventes 

Le copywriting, c’est quoi exactement ? 

Le copywriting, appelé aussi conception-rédaction, consiste à rédiger un message percutant à des fins publicitaires dans le but de promouvoir une offre de produits ou de services. Cette technique de rédaction est considérée comme une sous-discipline du marketing et vient directement des États-Unis. 

Pour créer un lien émotionnel avec son audience, le copywriter s’appuiera sur la psychologie comportementale afin d’atteindre son objectif commercial. 

Voilà pourquoi, le copywriting est désigné comme l’art de la persuasion et la science de vendre à l’écrit. Une discipline qui a prouvé son efficacité à maintes reprises dans le monde de la publicité. 

Se démarquer et convaincre avec des Mots Puissants

À la différence du storytelling qui a pour but de raconter une histoire autour d’une marque ou d’une personne, le copywriting aura pour mission de générer une action. 

Néanmoins, ces deux techniques d’écriture sont souvent liées en marketing pour créer un message impactant. L’objectif étant de susciter une émotion et rendre l’offre irrésistible autour d’une stratégie de communication clairement définie. 

Si le storytelling aura pour mission d’élaborer un récit fascinant autour des valeurs de l’entreprise, le copywriting, lui, incitera le lecteur à : 

• cliquer sur un lien pour découvrir une offre ou télécharger une application
• acheter un produit ou un service 
• participer à un évènement 
• s’inscrire à une newsletter

Mais attention, déclencher une réaction n’est pas si simple ! Quand il s’agit de rédiger un contenu publicitaire, seule la plume marketing et persuasive fera la différence. 

Pour mieux comprendre, le copywriting utilise différentes techniques afin de se démarquer et attirer l’attention de son client idéal. Ainsi, choisir les bons mots est certes important, mais cela ne suffit pas pour passer à l’action. Il faudra aussi connaître la psychologie humaine pour communiquer sur les désirs et les craintes du potentiel acheteur. 

La conception-rédaction : une technique de persuasion pour vendre  

Quand on rédige un contenu publicitaire, le copywriting est l’élément déclencheur pour inciter à la vente. Néanmoins, il est essentiel de ne pas perdre de vue une notion importante lors de la rédaction : avant de vendre un produit ou un service, il faut avant tout répondre à un problème. 

Or, souvent, l’acheteur potentiel lui-même n’en a pas conscience. Il ne suffira donc pas de lister les caractéristiques du produit, mais plutôt de souligner ses bénéfices pout remettre l’expérience client au cœur de votre stratégie de communication. 

Ainsi, se poser les bonnes questions est une étape clé pour élaborer un discours approprié : 

• Qui est mon client idéal ? Que recherche-t-il ? 
• Quels sont ses besoins, ses désirs ? Quel sera le bénéfice qui le rendra heureux au point de vouloir passer à l’action ? 

C’est ce qu’on appelle l’art de communiquer pour vendre. Plusieurs formules de persuasion existent dont ces deux méthodologies détaillées ci-dessous. 

La formule du PAS  (Problem, Agitate et Solve)

Une formule couramment utilisée et qui a fait ses preuves en copywriting.

1. P pour Problème : vous posez ici le problème de votre audience. Il doit être clairement identifié.
2. A pour Agitation du problème : c’est l’étape où vous allez entrer en empathie avec votre cible tout en accentuant les effets négatifs. En quoi ce problème est un réel problème pour elle ? 
3. S pour Solution : cette dernière étape arrive en conclusion comme un soulagement. Vous avez la solution à son problème, une solution qu’elle ne peut évidemment refuser. 

La méthodologie AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).

Cette dernière provient de l’abréviation anglaise (Attention, Interest, Desire et Action) et définit les quatre étapes par lesquelles passe le prospect avant d’acheter :

1. A pour Attention : captez l’attention de votre audience cible avec des mots puissants.
2. I pour Intérêt : suscitez sa curiosité en cernant le problème de façon telle qu’elle puisse clairement se reconnaître.
3. D pour Désir : donnez lui envie de passer à l’action en mettant en avant la pertinence de l’offre et de ses bénéfices. 
4. A pour Action : rendez votre offre irrésistible pour lui donner envie d’acheter, maintenant !

Ces deux techniques sont idéales pour augmenter vos taux de conversion, notamment pour rédiger un e-mail de prospection, une page de vente ou une landing page. 

Peu importe la formule que vous utiliserez en conception-rédaction, l’important sera de capturer l’attention de votre lecteur avec un titre percutant, puis d’inclure un appel à l’action stratégique d’un point de vue marketing, appelé dans le jargon technique CTA, « call-to-action ». 

Faire appel à un copywriter pour booster ses ventes 

L’art de manier les mots peut s’avérer être un exercice compliqué quand on souhaite attirer de nouveaux prospects pour les convertir en clients. En effet, il ne suffit pas d’avoir une bonne connaissance de la langue française, ni de se contenter de vendre son offre, mais plutôt de savoir communiquer pour toucher votre public cible. Susciter l’envie pour passer à l’action. 

Faire appel à un copywriter ou concepteur rédacteur devra faire partie de votre stratégie marketing si vous souhaitez vous démarquer, convaincre et convertir. 

C’est sans conteste un excellent retour sur investissement, car le copywriting vous permet d’augmenter votre chiffre d’affaires et d’atteindre rapidement vos objectifs commerciaux. 

Selon vos supports et la stratégie à mettre en place, le copywriter aura pour mission de susciter de l’émotion afin de rendre votre offre irrésistible aux yeux du client final. Ainsi, il rédige un message publicitaire percutant et convaincant en intervenant sur : 

• des pages d’offre de produits ou services (sur des sites e-commerce, brochures ou catalogues) 
• des séquences d’emails, appelées aussi tunnels de vente
• de simples pages de ventes ou landing pages
• vos réseaux sociaux lors de lancements stratégiques

En bref, vous l’aurez compris, le copywriting ne s’improvise pas. Avant de vendre, il faudra avant tout comprendre le problème de vos persona marketing et lever les obstacles qui pourraient freiner leur achat. Capturer leur attention, susciter le désir et les inciter à passer à l’action. Mots Puissants a été conçu pour vous aider dans cette démarche et mettre en place une stratégie gagnante pour augmenter vos taux de conversion.

Alors, si vous souhaitez booster vos ventes et devenir un acteur incontournable sur votre marché, contactez-moi dès maintenant. Je serais ravie de découvrir et discuter de votre projet.